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黄光裕出狱后开始“紧急布局”面对亏损26亿的国美他出手了



  很多人佩服黄光裕,即使入狱多年,江湖依旧有他的传说。甚至在他出狱之后,各种曝光度都盖过了苏宁的张近东,因为很多人都想看到,这个有着“价格屠夫”称号的人,面对已经进入颓势的国美,该如何力挽狂澜,如果能够再次赶超苏宁,那将会成为商业历史上的一个经典案例了。这样几乎不可能的事情,在黄光裕身上,我们看到了可能性。

  前一阵,黄光裕卖掉商业地产的消息不胫而走,很多人认为,这是黄光裕在筹集资金,准备在适当的时候再次“闪亮登场”了。黄光裕之所以受到了很多人的关注,还是和他曾经从商的手段有很大的关系。如果说那时候的实业家都是求稳,那么黄光裕就是“激进派”,敢打敢拼是他一贯的作风,在那个没有电商的时代,国美电器的产品总是市场最低的,在黄光裕的带领下,国美电器占据了大部分的市场份额,压得苏宁喘不过气来,只要国美开到哪,意味着周边小电器商城离倒闭不远了。

  国美当时让人“闻风丧胆”的策略只有一个——价格低。黄光裕的宗旨只有一个,用低价抢占市场,即使自己暂时不赚钱也要挤掉对手。正是因为有底子在才可以和市场上的对手们拼一拼,这种“嚣张”的姿态让很多靠着薄利多销的品牌再也不敢和其打“价格战”了。要知道国美最疯狂的时候,电器进价3000元,就可以以2900元的低价卖出去,其他的品牌一看,自己的进价甚至比国美的售价还高,立马决定做其他生意了。对很多人来说,当时的黄光裕就是一个“疯子”一样的人物,因为哪有人做亏本生意的?谁知道,这就是黄光裕的策略了。

  1991年,黄光裕正式创立国美,还花了800元包下了北京当地报纸的中缝用来打广告,广告词就是我们熟悉的“买电器到国美”,还会不定期在广告商简单粗暴的标注电器的价格。那时候很多品牌认为,只有迈不出去的产品才会需要通过广告宣传,而且还降低身份。谁知道国美就靠着这个不起眼的举动,将广告“植入”了老百姓们的脑海,只要有人买电器,第一个想到的就是去国美看看,毕竟价格可以从报纸看到,避免白跑腿了。

  就这样,国美正式开始起步,黄光裕的超前思维和敏锐的品牌意识让国美走的顺风顺水,之后,国美开始在全国拓展门店,成了电器市场覆盖率最高的品牌。

  要知道在90年代,中国的电器行业基本上都是被国企垄断的,很少有私企会去硬碰硬,面对资金实力、背景实力、资源实力都比较强的国企,国美的压力也是很大的。所以黄光裕直接采用了低价策略,从老百姓们关注的价格方面出发,慢慢将品牌给做了起来。

  不过最终,黄光裕因为野心成就了国美,但是又因为太过于“嚣张”葬送了国美,如今想要“翻盘”难度还是很大的。8月31日,国美零售发布2020年中期业绩,数据显示,国美零售上半年营收190.75亿元,相比去年同期的343.33亿元下滑44.44%;归属于母公司的净亏损为26.23亿元,去年同期相比去年的3.8亿元扩大590%。面对巨额亏损,黄光裕似乎决定将目光投向了下沉市场,这也是最好的选择。不知道他这招能不能力挽狂澜,最终从“农村走向城市”呢?

  到现在为止,国美的线家,未来黄光裕决定,将在下沉市场发力,和万达一样,以轻资的模式迅速拓展门店,深度开发乡镇市场,这也是国美未来3——5年的目标。此外,国美打造了“家·生活”战略6月,国美还在北京通州开出首家社区生鲜超市,正式宣布入局风起云涌的生鲜江湖。这些一系列的动作让我们看到黄光裕的应变能力。

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